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“O2O订药能保护病患的隐私,另外平台上24小时的药师问询服务,也显得更为便利。”店长林女士在店内接收外卖订单,整理打包好后通知外卖骑手。仅一个上午,药房至少能接到8个外送订单,远多于到店买药的客流量。为了完善药品即时配送的供应链,智慧药房自建起5到6名骑手的配送团队,再由美团、饿了么骑手作为配送力量的补充。林女士认为,“便利”将成为O2O智慧药店取代传统药房的杀手锏。

当然,O2O药店也有自己的难题,那就是盈利。医药O2O一单能赚多少钱?叮当快药曾算过这样一笔账:平均客单价是50元,快递成本是12.77元,再除去人工成本、药品成本,网上送药只能基本实现持平。今年1月,叮当快药获得来自软银中国资本的数亿元融资,创始人杨文龙表示,本轮融资将用于城市药店网店加密,布局线下药店。

统计数据显示,随着网络零售市场的兴起,传统零售业态的增速持续低于社会消费品零售总额的平均增速。尽管传统零售行业的状况大不如前,但其在市场上的体量不容忽视。据多家第三方机构的研究报告显示,国内目前零售小店的数量超过600万家,其中23%的小店使用B2B采购,形成了一个分散但数万亿元的B2B市场。

一边是失落的社区零售小店,一边是广泛的B2B市场——这不难解释,为何资本正在重新想象实体零售的未来。根据自媒体“第三只眼看零售”不完全统计,2016、2017两年发生在零售连锁领域的融资、并购案例共计超过100起,涉及金额超过100亿元。显然,如今的传统零售行业正面临着极大的变化。

资本开始渗透到社区,但他们的耐心会持续多久?不管是加入叮当快药的林女士,还是选择加盟连锁的朱先生,都难以预见。眼下,坚守传统经营方式的前景是失落,而投入资本的怀抱,接受抱团和改造呢?虽说也是勉强“维持生计”,但是否至少能期待未来?

一边是传统小店的没落,一边是O2O小店的兴起,传统零售冷暖交加,资本和电商巨头的触手已伸到社区“最后一公里”。

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在风投领域,红杉资本、春晓资本迅速拿下六、七个便利店项目,原本持观望态度的资本也似乎不再冷静,在线下急切寻找有利的“种子选手”,“杀”入这个数万亿的市场;

而此刻,电商巨头们也瞄准了线下的社区便利店。这些“小店”不仅是线上流量增长乏力后新的流量入口,还将在新零售当中肩负起长期布局的重任。

2017年8月28日,首家服务于社区用户的天猫小店在杭州正式开始运营。这家被称为天猫小店“样板间”的“维军超市”,早在2016年8月入驻零售通平台开始,就依靠阿里巴巴的业务资源在零售通完成订货、物流、数据查询等操作。

门店主打智能化,进店前顾客能体验到它配置的人脸识别系统。它会根据每个店铺不同的顾客构成、店面大小、老板年龄、资金状况等为消费者画像,总结出超市和小区最适合售卖的货品,力求贴近顾客的需求。

天猫改造夫妻店似乎并不是一开始就急着谈“收编”,而是先让店主体验他们B2B的进货平台。据天猫方面表示,天猫小店之后还会在店内接入线上数据,并对店主进行培训。天猫给超市店主们开出的最吸引的条件,莫过于卖货可以借助数据分析,掌握消费者的喜好和需求,进行更精准的营销。

“快递再快,也需要等待,天猫小店可以满足新零售中其他业态还难以覆盖的及时性需求。”按照阿里零售通事业部林小海的构想,未来的天猫小店会与阿里生态中的阿里健康、飞猪、农村淘宝、菜鸟驿站、阿里妈妈等服务系统进行融合。

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